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文?賀桂芬攝影?朱家瑩

然而，這還是行不通，泰國消費者對台灣口味完全不買單。李勘文決定改打泰國本地口味，又慘遭滑鐵盧。「用盲測，他們覺得不錯，但一看到我們的中文品牌，他們就覺得這個牌子不好，」李勘文恍然大悟，泰國消費人買單泰文、英文和日遠東銀行債務協商文（如今還加上韓文），就是不喜歡看到中文。

銀行貸款利率怎麼算李勘文決定徹底在地化，第一步先把包裝上的中文「小廚師」拿掉，只用英文和泰文的「Little Cook」，再當地研究機構和農業大學合作，並彰化借錢銀行借錢利息計算盯緊市場老大哥「媽媽麵」（Mama）。

整個東南亞是吃米的民族，麵畢竟是外來食物，也非主食，尤其泰國是東南亞米倉，南僑十幾年前改弦易轍，拓展米果市場。

南僑集團是台灣唯一在東協內需版圖佈局完整的廠商，而南僑集團在東協十國的米果和泡麵江山，竟是4個年齡加起來近300歲的「老將」打下來的。

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1987年，本業為油脂的南僑，買下美成「小廚師」速食麵，準備在泡麵市場上和統一一較高下。擴廠後的新廠喜氣洋洋準備開工辦信貸條件前一天，一場無情大火，讓廠房付之一炬。不甘泡麵大業就此夭折，正值中國大陸爆發天安門事件與政府推動南向，南僑決定到東南亞糧倉泰國設廠，回銷台灣。

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米果之後，泰南僑兩年前突破技術障礙，切入全球母嬰新藍海市場，產能滿載，24小時開工還供不應求。

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到泰國設廠之後，南僑發現回銷台灣困難重重，關稅高達30％，「小廚師」品牌在台灣又屬弱勢，始終施展不開，分公司泰南僑年年虧損，陳飛龍97年派出南僑二把手李勘文，設法扭轉頹勢。

李勘文愈說愈開心，「中國現在開始二胎化，母嬰市場絕對不得了。你看上海，連鎖母嬰通路零售店動不動就1、200家。」

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放棄中文這一招，在中國市場也管用。李勘文指出，近年中國掀起「哈泰瘋」，許多是泰文包裝的商品，都能賣高價，「我最近去上海，真的很震撼，很多賣場裡，泰國產品佔了架子一整排。我們進中國，打的是泰國的品牌，而不是台灣的牌子，Little Cook進中國，一包原價30幾泰銖，可以賣到台幣150元（等於翻了5倍）。」

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泰國特有的「香米」，製成米果口感極佳，薄片米果逐漸在國際市場打開知名度，如今整個東南亞，除了高價的日本品牌，就是南僑「賓賓米果」的天下，這也使得泰南僑第七年終於轉虧為盈，甚至成為南僑集團的金雞母，每年貢獻20億台幣營收和近2億獲利。

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「我現在用的是小猴子人海戰術，」李勘文笑嘻嘻地比喻，「我們在泰國、新加坡和台灣找東協各國的留學生，一個月才幾萬塊，英文溜，出差到他本國去，當地語言也通，又有人脈。」...（完整報導，請見《天下雜誌》第604期 ）

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南僑的南向「四人幫」，分別是集團會長陳飛龍、執行副總裁李勘文、泰南僑副總經理魏亦堅和蕭國堯。而南僑的東協城池，竟是一場狼狽出走的美麗錯彰化汽車借款誤。

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「2300萬人對6000萬人（泰國人口），這怎麼比？」李勘文痛定思痛，決定轉身背對台灣，站在泰國，面向全球，開始一邊做代工吸收全球世界級精華，一邊開始以自有品牌打泰國高端市場。

然而，和台灣不同文同種，甚至區域內語言宗教、風土民情各自大異其趣的東南亞，打內需，人才最重要，這也是台商南向最大的痛。

「我們以前試過高價銀行私人貸款請台灣人或請獵人頭公司找國際大將過來，說實在的，不太有用，」李勘文坦承，「一個人一個月要花10幾、20萬，還要提供住房、機票等津貼，對當地市場文化也不熟。」

「台商中小企業不可能在全世界都做品牌，代工是必須的。但彰化借錢管道東協內需市場是我們看得到、吃得到的，所以一定要做自己的品牌，」他說。

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※本文由天下雜誌授權報導，未經同意禁止轉載

「母嬰通路和一般通路不同，而且價錢開得再高都有人搶著要，」李勘文指出，「嬰兒米餅給了我們很大的機會。」

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泰南僑第一年推出嬰兒米餅，便勢如破竹，單一產品銷售將近1億台幣，「去年就1億多，今年這個單一項目可以做到3億整合負債推薦，這東西絕對是一路長紅，」魏亦堅也說。

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事實上，「南東協的星、馬、印、菲一帶，消費者都不喜歡看到中文包裝，只買單英文包裝。而北東協則是泰文和泰國產品吃香，」蕭國堯說，這是南僑在東協深耕20年，學到的寶貴智慧。



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